Eladnád egyedül az ingatlanodat? Hajrá! – 

7 dolog, amit érdemes átgondolnod, mielőtt meghirdeted

Megpróbálnád egyedül eladni a lakásodat vagy házadat? Teljesen érthető.
Sokan először maguk próbálják meg, hiszen így nincs közvetítői jutalék, és úgy érezheted, hogy minden a saját kezedben van.

Ehhez szeretnék egy kis segítséget adni.

Nem azért, hogy rábeszéljelek a közvetítői megbízásra, hanem azért, hogy ha egyedül vágsz bele, legyen néhány olyan szempont, amit érdemes már az elején átgondolnod.

1. Először is: mennyit ér valójában az ingatlanod?

Ez talán a legnehezebb kérdés.

A legtöbb tulajdonos elsőként megnézi az ingatlanhirdetéseket, keres néhány hasonló lakást vagy házat, majd ezek alapján meghatározza az árat.

Ez jó kiindulópont lehet, de önmagában nem feltétlenül elég.

Nem mindegy például:

• pontosan hol található az ingatlan,
• milyen az állapota,
• mikor és hogyan újították fel,
• melyik emeleten van,
• van-e lift,
• milyen a tájolása,
• van-e erkély vagy terasz,
• milyen a parkolási lehetőség,
• milyen a társasház állapota,
• és mennyire hasonlóak valójában a környéken található ingatlanok.

Fontos különbség: az, hogy egy ingatlan mennyiért van meghirdetve, nem jelenti azt, hogy ennyiért el is fog kelni.

Az árazásnál ezért érdemes nemcsak azt nézni, hogy "mennyiért kínálják?", hanem azt is, hogy az adott ingatlanok mióta vannak a piacon, mennyire hasonlóak, és milyen áron lehetnek reálisan értékesíthetők.

2. Nézd meg a tulajdoni lapot még az elején

Ezt sokan csak akkor veszik elő, amikor már komoly vevő jelentkezik.

Pedig jobb előbb tisztában lenni azzal, hogy minden rendben van-e.

Érdemes megnézni például:

• kik a tulajdonosok,
• milyen tulajdoni hányadok vannak,
• van-e jelzálogjog,
• van-e haszonélvezeti jog,
• van-e végrehajtási jog,
• szerepel-e bármilyen egyéb teher vagy bejegyzés.

Ha valamelyik bejegyzés nem egyértelmű, ne próbáld meg saját magad megfejteni. Kérdezz meg megfelelő szakembert.

Sokkal jobb még a hirdetés előtt tisztázni egy problémát, mint akkor szembesülni vele, amikor már ott van a komoly vevő.

3. A hirdetés ne csak szép legyen, hanem adjon is információt

A "gyönyörű, napfényes, kiváló elhelyezkedésű álomlakás" jól hangzik.

De a vevő általában konkrétumokat szeretne tudni.

Például:

Mekkora?
Hol található?
Hányadik emelet?
Van lift?
Milyen a fűtés?
Mennyi a közös költség?
Van erkély?
Hogyan lehet parkolni?
Mikor költözhető?
Milyen felújítás történt?

Minél több fontos kérdésre választ kap már a hirdetésből, annál könnyebben tudja eldönteni, hogy érdemes-e megnéznie.

És igen: a jó fotók nagyon sokat számítanak.

Nem kell magazinfotózás, de legyen világos, rendezett és valósághű.

4. Ne minden érdeklődőtől várd, hogy vevő legyen

Ha egyedül értékesítesz, hamar megtapasztalhatod:

nem minden érdeklődő komoly vevő.

Valaki csak körülnéz.
Valaki még nem tudja, mennyi pénze van.
Valaki hitelből venne, de még nem tudja, mire jogosult.
És van, aki egyszerűen csak kíváncsi.

Ez teljesen természetes.

Érdemes viszont már az első beszélgetés során néhány dolgot megkérdezni:

• Saját célra vagy befektetésnek vásárol?
• Készpénzből vagy hitelből vásárolna?
• Mikor szeretne költözni?
• Van már eladandó ingatlana?
• Mennyire sürgős neki a vásárlás?

Nem kihallgatás. 😊

Csak segít megérteni, hogy valóban egymást keresitek-e.

5. Ne ragadj bele a túl magas induló árba

Tulajdonosként teljesen érthető, ha szeretnéd a lehető legtöbbet kihozni az ingatlanodból.

De a túl magas árnak lehet egy komoly hátránya:

időt veszíthetsz.

Ha egy ingatlan hónapokon keresztül ugyanazon az áron szerepel a hirdetési oldalakon, miközben nincs komoly érdeklődés, az egy idő után a vevők számára is feltűnik.

Ezért érdemes figyelni:

Hányan nézik meg a hirdetést?
Hányan telefonálnak?
Hány megtekintés történik?
Érkezik-e ajánlat?

Ezekből már sokkal többet lehet megtudni, mint abból, hogy "szerintem ennyit ér".

6. Mielőtt komoly vevő érkezik, gondold át a folyamatot

Egy ingatlan eladása nem csak abból áll, hogy:

hirdetés → megtekintés → pénz.

Közben sok minden történik.

Például:

• ajánlat,
• alku,
• ügyvédi egyeztetés,
• foglaló,
• szerződés,
• esetleges tehermentesítés,
• birtokbaadás,
• közművek,
• dokumentumok.

És ha a vevő hitelből vásárol, még több szereplő és több idő is bekerülhet a folyamatba.

Ezért érdemes már előre végiggondolni:

Mi történik, ha a vevő hitelt vesz fel?
Mikor szeretnéd átadni az ingatlant?
Mikor tudsz kiköltözni?
Van-e rajta hitel vagy más teher?
Milyen dokumentumokra lesz szükség?

7. És végül: számold ki, mennyi pénz marad nálad

Az eladási ár nem feltétlenül egyenlő azzal az összeggel, ami végül nálad marad.

Érdemes előre számolni az eladással kapcsolatos költségekkel és az esetleges fennálló tartozásokkal is.

És ne csak azt kérdezd:

"Mennyiért tudom eladni?"

Hanem ezt is:

"Mennyi pénzem marad az eladás végén?"

Ez már sokkal fontosabb szám, különösen akkor, ha az eladás után másik ingatlant szeretnél vásárolni.

Egyedül vagy szakemberrel?

Mindkettő működhet.

Ha van időd, kedved, utánajársz a dolgoknak, és magabiztosan kezeled a folyamatot, természetesen megpróbálhatod egyedül.

De ha bizonytalan vagy az árazásban, a dokumentumokban, a vevők kezelésében vagy egyszerűen nincs időd az egészet végigvinni, érdemes segítséget kérni.

És nem feltétlenül kell rögtön teljes közvetítői megbízásban gondolkodnod.

Néha már egy jó szakmai beszélgetés is sokat segíthet abban, hogy tisztábban lásd a helyzetet.

Én ebben is szívesen segítek.

Ha egyedül szeretnéd eladni, hajrá! 😊
Ha pedig valahol elakadsz, kérdezz nyugodtan.

Tudatos ingatlan- és pénzügyi döntések

Soós-Madura Edina
ingatlanvagyon-értékelő • ingatlanközvetítő • független pénzügyi közvetítő

Nem az a cél, hogy mindenáron igénybe vedd a szolgáltatásaimat. Az a cél, hogy egy ingatlanügylet előtt legyen elég információd ahhoz, hogy jó döntést tudj hozni.